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LO QUE CAMBIÓ A PARTIR DE LOS NUEVOS CRÉDITOS HIPOTECARIOS

Lo que cambió a partir de los nuevos créditos hipotecarios

El lanzamiento de los créditos UVA fue bien recibido por inmobiliarias y clientes. El mercado hoy está inquieto: más consultas y operaciones que se concretan. DELUXE Magazine  invitó a martilleros destacados de Zona Norte a compartir su experiencia.

Por: Karina Pontoriero

Desde sus primeros días, el año 2017 se presentaba esperanzador para el sector inmobiliario, tras un período complicado. Y el lanzamiento de los créditos hipotecarios UVA, con cuotas accesibles para viviendas únicas, dio el empujón indispensable para reactivar las operaciones. Como nuevo aliciente, en las últimas semanas, varios bancos redujeron las cuotas de sus préstamos, gracias a la ley que rebajó el impuesto de Ingresos Brutos.

“Sí bien ya desde finales del año pasado empezamos a tener consultas por inmuebles ‘apto crédito’, este año esas consultas se incrementaron, más que nada para inmuebles de hasta U$S 120.000.- en las líneas de primera vivienda”, revela Darío Durban, de Durban & Keiller.

Martín Fonseca, de Fonseca Propiedades, está sorprendido: “Es notoria la cantidad de clientes que están comprando con créditos hipotecarios; en mis 16 años de experiencia en el rubro nunca vi algo así”, asegura. “La mayoría vienen con créditos otorgados por el Banco Nación, Ciudad y Provincia, que -de acuerdo con lo que comentan los beneficiarios-  tienen mejores tasas y prestan más dinero”.

Además de nuevas consultas, el alivio impositivo logró que se reactivaran operaciones que habían quedado en stand by. Esto se ve, por ejemplo, en las casas de sector medio (de hasta 400.000 dólares), cuyas ventas estaban frenadas desde hacía un par de años. “Empezaron a moverse con fuerza a fines de 2016-cuenta Matías Solimano, de Solimano Dal Pos Inmuebles- y  mucho tienen que ver los créditos hipotecarios con esta realidad del mercado.”

Los martilleros coinciden en que faltan ajustar algunos detalles: “Los clientes no están siempre bien informados sobre los requisitos que se deben cumplir para que un inmueble sea apto crédito y, además, no todos los bancos piden lo mismo”, explica Durban.  En la misma línea, Fonseca cuenta que “a veces es difícil encontrar propiedades que tengan toda la documentación requerida, por sobre todas las cosas con los planos actualizados y aprobados.”

“Las dudas están más que nada en los tiempos y los pasos a seguir una vez que se presentan los papeles y la propiedad en cuestión al banco”, ejemplifica Solimano. Y Durban agrega que “​muchos de los inmuebles que buscan los interesados con créditos preaprobados se venden antes de escriturar, es decir, son fideicomisos o similares, y, por lo tanto, no se pueden hipotecar”. Esta es una de las trabas más comunes.

Consejos de expertos (antes de iniciar una operación inmobiliaria)

  • Preguntar en el banco cuánto tiempo tardan en enviar al tasador. La mayoría de las operaciones con ofertas aceptadas por el propietario se caen porque los bancos tardan demasiado en enviar a los tasadores. ​
  • Es importante que, al hacer la reserva, aclarar que es ad-referendum de la aprobación bancaria para no quedar obligados a comprar un inmueble y que después el banco decida que no se puede hipotecar.
  • Para evitar lo mencionado en el punto anterior, es importante tener la pre aprobación del banco y/o firmados los papeles del crédito al momento de salir a buscar la propiedad; así, en el momento que se hace una reserva, se pide la documentación y se presenta al banco para acelerar la gestión desde el inicio.
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¿QUÉ BUSCAN LOS COMPRADORES?

¿Qué buscan los compradores?

Los más destacados martilleros de Zona Norte le contaron a DELUXE Magazine cuáles son las propiedades que más consultas generan por estos tiempos.

Por: Karina Pontoriero

“Hoy más que nunca los inversores y compradores tienen en cuenta la capacidad de reventa de la unidad a adquirir, la renta y el costo operativo”, revela Paul Reynolds, de Reynolds Propiedades.  Para él, la tendencia es buscar unidades chicas y de buena calidad. Un punto clave: las expensas, que, como consecuencia del efecto inflacionario, inciden en el presupuesto mensual del propietario y del inquilino, por supuesto.  Para él, debido al déficit habitacional y al ritmo de construcción actual, “la demanda de propiedades en alquiler continuará positiva por varios años más”.

En Durban & Keiller, la venta residencial es lo que más está funcionando, “incluso más que los alquileres, pero esto puede ser también por falta de producto”, analiza Darío Durban

Quien también opina que los complejos residenciales están atravesando un buen momento es Pablo Cáneva, de Cáneva Propiedades. “Las condiciones en el mercado son positivas y por eso estamos trabajando con dos proyectos en la zona de Pilar y Olivos”, cuenta. Y agrega que “es fundamental el crédito hipotecario con tasas de interés positivas, reales y alcanzables, porque acercarían considerablemente al futuro comprador”.

Según Durban, “hay muchas consultas por propiedades apto crédito, de valores atomizados. Es decir, 2 o 3 ambientes, preferentemente PH´s, que puedan aplicar a la compra con créditos hipotecarios”. Es que, y en esto coincide con Reynolds, “la gente hoy en día tiene un poco de miedo a los gastos fijos, y las expensas en edificios con encargado o con amenities desproporcionados son demasiado altas”.

“Muchos buscan casas para refaccionar o terrenos directamente, Tenemos muchos pedidos de casas modernas, estilo racionalista o similar”, dice Martín Fonseca, de Fonseca Propiedades, quien considera que el mercado inmobiliario se está afianzando luego de un año 2016 positivo para el sector. “Esperamos que en este 2017 termine de despegar”, concluye.

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2017: AÑO DE REACTIVACIÓN PARA EL MERCADO INMOBILIARIO

2017: Año de reactivación para el mercado inmobiliario

DELUXE Magazine consultó a varios referentes del sector para conocer su punto de vista acerca de la situación actual. ¿Qué buscan hoy los compradores? Tendencias de un año que en su primer trimestre se presenta alentador.

Por Karina Pontoriero

“El mercado parece haberse reactivado un poco, a pesar de los precios y de la baja estacional”, reconoce Darío Durban, de Durban & Keiller. “Estamos lejos todavía de la cantidad de escrituras mensuales que se realizaban en épocas pre crisis, pero se están cerrando más operaciones que en los últimos 5 años. Eso es bueno”.

Pablo Cáneva, de Cáneva Propiedades, coincide en que el panorama para este 2017 es alentador: “El mercado inmobiliario se ve optimista a una mayor reactivación, ya que quienes hayan blanqueado dinero tienen la oportunidad de comprar una propiedad, más los créditos hipotecarios, siempre y cuando haya una economía estabilizada, clave para ampliar la demanda en el sector medio y medio-bajo.” También es optimista Martín Fonseca, de Fonseca Propiedades. Para él, desde mitad de febrero se empezó a percibir una mayor decisión de la gente a mudarse. “Estamos con llamados, visitas y reservas”, explicó. Paul Reynolds es más moderado: “Creemos que el panorama inmobiliario se guiará, mayormente, al compás de la economía. Aunque vislumbramos cierto repunte en actividad, generado por el sinceramiento fiscal y el re ingreso del crédito hipotecario; por enfriamiento de la economía, vemos un dólar estable y depreciado durante todo el 2017, con un Banco Central intentando bajar las tasas de interés. Si bien el camino es correcto en materia económica, el panorama futuro tiene un marco de cierta incertidumbre. Vemos, entonces, un mercado inmobiliario potencialmente retraído al cual deberán responder los brokers con acento en servicio al cliente y una renovada alternativa para captar compradores”.

 ¿Qué tendencias están pisando fuerte en el sector?

Durban: Me parece que no hay una tendencia definida en cuanto a tipo de inmueble que buscan los inversores. En nuestro caso en particular, la venta residencial es lo que más está funcionando, incluso más que los alquileres, pero esto puede ser también por falta de producto.

Fonseca: Tenemos muchos pedidos de casas modernas, estilo racionalista o similar, por esto muchos buscan casas para refaccionar o terrenos directamente, ya que en la zona no hay muchas.

Reynolds: Dada la incertidumbre económica actual, las empresas van a tender a especializarse en los distintos nichos que ocupan, sumándole servicios para asegurar su sustentabilidad o, un mínimo de crecimiento, durante el 2017. Debemos tener en cuenta, además, que el mercado se vuelca cada vez más al uso de las plataformas digitales; contamos con un cliente mucho más instruido y exigente. Esto implica respuestas rápidas y énfasis en servicio, tanto personalmente como pero en sistemas digitales. Vivimos un momento sumamente desafiante con la posibilidad de ampliar la cartera para aquellos jugadores que respondan creativamente en tiempo y forma.